国内LED应用市场的竞争激烈，海外市场容量更大，是LED显示企业寻找增量市场的必经之路，专家判断，未来还会有更多LED企业出海寻求商机。

打好出海“组合拳”

海外展会只是LED企业出海的第一步。企业漂洋过海参加展会，并不意味着就能获得源源不断的海外订单。为了获得更多订单，LED企业往往要打一套“组合拳”——参加海外展会亮相、建立分公司

完善销售渠道和售后服务体系，甚至努力进入海外工程承包商的供应链体系。

“参加海外展会只是多一个让客户知道你的机会，客户可能还会再到海外分公司或者中国的工厂深入了解你，最后才会选择你。”上海三思电子工程有限公司企业品牌总监宋定龙在接受《中国电子报》

记者采访时表示，“现在出海需要组建一支本土化的团队，要做到服务本地化、人才本地化和资源本地化。”

销售LED显示产品并非“一锤子买卖”，建立信任是一个长期的过程，优质的产品和服务让客户持续信任，才会选择再次合作。据记者了解，中国LED企业出海基本都要组建当地的分公司或者发展合作单位。

2022年卡塔尔世界杯期间，看台上一位面无表情、时刻紧盯LED大屏的“C位带薪看球”中国淡定哥走红短视频平台，他就是艾比森LED屏幕工程师金刚。作为这届世界杯8个球场的LED屏供应商，艾比森

在赛场派驻了2名服务工程师维护球场大屏的正常运行。“我的任务是确保LED屏幕的稳定。”金刚表示。

这些工程师不能享受比赛，必须全神贯注地盯紧LED大屏幕，确保在屏幕发生坏点、碰撞等意外时迅速反应，及时处理。金刚往往要在一场比赛结束后立即奔赴下一个比赛场馆“盯场”。

据了解，LED显示屏的工程属性较强——在安装使用前要根据产品使用环境和目的因地制宜进行选材，现场安装调试也要精益求精。正常运行的LED屏幕需要完善的售后服务，售后服务和维修已经成为

LED企业出海的重要环节，中国LED屏幕出海离不开无数个服务维修人员，这也是中国LED屏幕的好口碑的重要支撑。

除了自身的努力，LED企业出海还搭上了“一带一路”倡议的发展快车。

“随着‘一带一路’倡议逐步落实，很多中国建筑公司参与了‘一带一路’共建国家的基础设施建设，这些建设承包商也会带着中国供应商一起参与海外基础建设。”艾比森副总裁邓汉卿在接受《中国电子报》

记者采访时表示，艾比森与中国建筑公司紧密合作，通过工程出海的方式走出去。

“美国纽约市曼哈顿大街60%以上的LED广告屏是三思提供的。”宋定龙表示，以前三思的海外市场主要集中在北美、欧洲，2024年三思希望能够在“一带一路“共建国家和新兴经济体开拓市场，因为